香港商务考察报告

上海颖逸实业有限公司考察团于2010年4月21日至4月23日期间赴香港进行了实地考察。在考察期间我们走访了部分与公司常年合作的老客户。在与老客户交流沟通的过程中对纺织行业的销售层面在香港地区又有了新的认识和起点。
4月21日下午我们在老客户的带领下转了转客户公司的周边。荃湾是个老城区，在此次香港之行中它的消费群体和部分场所被作为了重点考察对象。这个老城区看起来虽然有些陈旧，但商业气息浓厚，大小店铺随处可见，人流更是车水马龙；几乎看不到在经济危机的洗礼下所带来的消极影响。然而在区区的几百米长街竟然会有3家店铺在营运我们行业中的产品，其中中高端的产品是销售主流，与店主攀谈过后得知其主要产品大都来自上海浙江等地，大多数产品均是销往欧美地区的尾货，也就是说在香港的消费群体对公司库存产品有一定的吞吐量。为了使公司有针对性的融入这个市场，十月份的香港展览会将全面展开对香港市场供应我们公司的产品。具体的操作方式将在2010年的九月正式公布。
4月22日上午九点和客户在如心海景酒店进行见面会谈，并对客户的意向产品进行了研究和报价，初步定出了交货时间和签约内容以及部分注意修改的条款。双方本着互惠互利的原则，共同签署了一份商业行为守则声明；本守则共六款八条，分别对法律要求、披露权、保密协议、版权维护、道德原则以及社会责任等相关的条款进行了补充说明和修订。此协议的签订将双方的密切合作提上日程，也为双方公司的共同发展打下了一个坚实的基础；此协议的签署也为双方社会资源共享开了一个先河，这也标志着双方以诚信为本，精诚合作的理念共同打造和谐优质的服务，为全社会贡献一份力量而努力。
4月23日上午十一点在如心海景大酒店接待了专程从深圳到访的客户，客户不仅带了一份糕点作为礼品，还将自己的购买意向和合作方式进行了详细洽谈，并达成了一份产品数量不多的订单。为了维护双方友好合作诚信第一的美好愿望，保护员工，加强双方经办人员的廉政意识，制止商业贿赂行为，维护公平竞争秩序，双方共同签署了一份廉政协议。此协议的签署对双方工作人员的工作作风和服务意识又提到了一个更高的层面，此协议的签署也为双方长期的合作做了一个很好的铺垫。也就是说顺利完成小订单就等于双方长期密切合作的开始。
在午餐结束之后，我们整理好行囊来到香港机场办理出关手续，我们的客户一直将我们送至机场的安检处。此次香港之行已经进入尾声，在我们进入候机大厅以后，我那颗急切归家的心开始慢慢的平静，仔细回味了一下与客户洽谈时的心情和感慨，此次赴港考察不虚此行，愿上海颖逸实业有限公司的业务在2011更上一层楼。